免费咨询方案 湖南店面商用中央空调

介绍
大金空调
日本大金工业株式会社自1924年创业以来，不断发展壮大，成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多项领域的跨国企业，特别在空调冷冻方面，产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持，是世界上集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。今天，大金公司在**已建立200多个生产基地及销售公司，员工人数**过40100名。
大金致力于事业的**化发展，并把中国作为其**发展策略的轴心，已先后在北京、上海、广州、西安等主要城市建立了生产和销售基地。
特灵空调
悠久的历史，**性的公司
自1913年特灵在美国威斯康辛州成立以来，特灵空调始终致力于研发更、节能、环保的空调产品及系统应用技术。
世界空调行业**者，当今空调业界的巨人
* 1938年，推出**台全封闭直接驱动离心式冷水机组
* 销售网络遍布世界各地，拥有**过350个销售和服务机构分布在92个国家和地区
* **规模大的中央空调制造厂商之一，销售稳居全美中央空调销售**
* 冷水机组销量占美国市场份额55%以上，中小型机组销量占全美市场份额30%以上
从20世纪80年始进入中国市场，特灵空调已先后在中国江苏太仓和广东中山建立了两个大型生产基地，用于满足中国和东南亚地区的需要。主要生产大型商用、小型商用、家用中央空调等产品，并已成为行要的。
今天，特灵空调的足迹已遍及全中国，在中国各主要城市设立了30多个销售办事处、13个大型售后维护、零配件中心，从事特灵空调产品的销售及服务等业务，以满足众多行业客户不断增长的需求。长期以来，特灵空调以丰富的产品线为各行业客户提供从小型家用空调到大型冷水机组；从风机盘管到组合式空气处理机组；从涡旋式压缩机到楼宇控制单元等各类满足各行业用户工作舒适生活所需的空调设备和应用系统。其产品被广泛应用于电子、工业、商业建筑、超市连锁、金融机构、工程、住宅、文教等众多领域。

价格竞争
近年来户式中央空调市场需求呈逐渐上升趋势的理由主要有三条：一是符合国际潮流；二是吻合住房大、居室化发展的趋势；三是地产开发商又一个新卖点。但户式中央空调还是局限在别墅、住宅、办公室、小型商场、连锁店等目标上。普通消费者在购买安装户式中央空调时关心的三个问题是，家庭中央空调如何安装、收费标准如何、以后维护怎么办等。中央空调安装费用与普通空调相比高出很多，与普通家用空调器相比，户式中央空调的安装费用比较高，以一个150平方米的三室二厅计算，户式中央空调系统一般情况下，大约需要3万元左右。对于普通消费者来说难免有些望洋兴叹。从长远来说，户式中央空调价格水平下调不可避免。2003年1月到4月国内市场上的空调纷纷降价，户式中央空调降价幅度高达到20000元。40%的利润空间对企业来说仍具有巨大力，吸引众多企业进入这一市场，由此可知，户式中央空调市场价格会随着行业竞争的不断加剧，会有所下调。

中央空调已经走进终端市场，那么就必须建立面对终端消费者的销售网络。针对上述弊端，各厂商开始加强户式空调店建设，比如清华同方在北京、上海、广州、南京等各大城市同时启动“户式中央空调店”，2002年12初月，海尔在南京开设户式中央空调店，特灵空调也将在北京开设8家直接面对家用客户的中央空调店。中央空调店的出现将会使使厂家直接面对终端用户进行一条龙的服务。

改进营销
不客气地讲，商用空调是一个市场推动型的行业，依赖技术推动的成分很低。因此，营销在行业发展上显示出重要作用。从现实市场来看，国内很多企业根本就拥有核心技术，但是依然可以依靠低成本的产品，通过加大市场推广力度，在市场上活得有滋有味。说明一个问题，市场营销在商用空调上占有重要地位。
大金 [2]  早些年能够迅速崛起，主要是当时市场上就没有强大的竞争对手。依靠拉力与完善的技术，吃了很多年食。那个时候，国内小企业还没有完全掌握技术，况且也缺少一定的支撑。现在不同了，国内像美的、、海尔这样的规模企业进入这一领域后，他们有实力迅速掌握技术，同时他们谙熟国内市场与消费者特点，在营销上特别贴近国情。所以，在近几年美的、在商用空调市场发展迅速，就是在大金面前也不落下风，完全可以与大金空调抗衡。当然这主要还是得益于国内企业贴近市场的营销策略。
市场营销是一门科学，而且是随着市场环境不断变化而变化。以往的经验在环境变化后，很可能已经失去了其价值，再凭经验往往会事倍功半。因此，不断的学习与改进才是上策。与时俱进就是这个再简单不过的道理。
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